在移动时代，企业仅掌握电商平台和搜索引擎营销还不够，因为移动端人口也有一个阵地，那就是微信。微信在全球的活跃用户已经达到9.82亿多个，企业完全可以，也应该用它来做营销，否则这个阵地就浪费了。
做好微信营销之前，我们首先要掌握它的基本属性: 第一，用来做社交; 第二，它已经成为人们获取资讯的媒介; 第三，有了社交和媒介基础，才引入了电商。
微信究竟适不适合企业做营销，适合哪些企业，前提只有一-个，就是看企业有没有提前通过线上、线下的营销手段获取到目标客户，也就是客户线索，再把它沉淀到微信里。所谓沉淀，就是让对方成为你的个人好友，或者成为微信公众号的粉丝，如果你的微信沉淀了一定量级的客户线索，那么微信就是可以拿来做营销的。
微信具有沉淀作用，对于大宗交易的企业，尤其是对B2B企业来说，微信是用来养老客户的，意思就是企业获取客户线索以后，发挥微信的“鱼塘效应”，通过提供优质的内容或者服务，把客户线索“养大”，实现远期成交。对于做大众消费品的企业来说，尤其是B2C、020这一类企业，不仅可以利用微信来沉淀老客户客户线索，还可以用来抓取新客户。
从这个角度来说，所有的企业/实体商家都可以去拓展微信营销。要做好微信营销，核心是抓住两个号+小程序（个人号和公众号）。 微信个人号和公众号。有些企业，尤其是中小型企业的信息都来自个人号，也许觉得个人号做营销相对容易，公众号的门槛有点儿高。实际上作为企业，一定要有自己的公众号。企业在移动端没有公众号，就好比没有独立官方网站一样，缺乏公信力。
1.微信个人号营销
微信个人号之所以更方便做营销，是因为微信个人号有先天的优势，就是转发非常方便，社交传播便利高效。而且微信有多个渠道传播:一是朋友圈，二是微信群，三是对话框。这三大个人号的营销模式虽然各有特色，却不是孤立的。朋友圈是一个展示的平台，但只有朋友圈是不够的，毕竟朋友圈的信息发布比较分散，这时微信群的出现就弥补了朋友圈分散不聚焦的缺陷。
对企业来说，微信群就是把具有共同标签的部分人群拉到一起，比如，对于产品感兴趣的人或者潜在客户，那么这个群就要发挥服务作用、交流作用，用来维系长久的客户关系。因此，如果微信群能够做好，给企业带来的价值也是不可估量的。
当然，微信群也不是完美的，很多群都成了死群，必须用红句才能够激活，甚至有时发红包都没人领。之所以出现这种情况，是因为微信群太泛滥了，或者大部分的微信群运营得不好，最后导致用户退群或者把这个群设为“消息免打扰”。这时对话框就能够发挥作用了，因为对话框主要就是针对重要客户，一对一地跟进，或者群发，取得的成果更佳。
朋友圈、微信群、对话框，我们做个人号营销的时候，完全可以把三者结合起来，取长补短。
2.微信公众号营销
公众号营销门槛虽然高，可是企业一旦跨过这个门槛， 同行就很难追上你，毕竟公众号的优势是个人号无法企及的。
第一，公众号的二次开发功能非常强大，尤其是针对业务比较复杂的企业做二次开发， 它的作用不一定小于企业官网。
第二，公众号可以拿来做传播，结合公众号的优质内容，让用户一传十，十传百，转发到朋友圈去广而告之，这样也能够吸引新的粉丝，另外还可以跟目标客户保持长久的关系。
公众号的营销模式，就是企业提供优质内容，加上在内容中植人转化这样一一个 契机。这种内容加转化的模式，其实就是自媒体，只要有优质内容输出，企业就可以利用公众号吸引粉丝进行传播，达到我们想要的发挥自媒体优势的效果。
当然，要做好公众号，也是有条件的，许多公众号都成了一个摆设，要想让公众号真正发挥传播作用，要设置专人专岗做公众号运营。
3、微信小程序
小程序其实就是一款跑在微信里面的隐形app, 与公众号是同级产品，互补性强。在移动时代拥有自家小程序，就好比在PC时代建网站，为的都是让用户无论是在搜索产品名还是品牌名的时候，能够快速找到我们。
而眼下，也有越来越多的企业/门店逐渐知道小程序的价值。据阿拉丁（专注于小程序的统计分析平台）2018上半年小程序白皮书显示，微信小程序数量已经达成100万，对比年初张小龙公布的58万数据，几乎翻了一番。
另外，小程序今年 6 月份的整体留存率要比去年11月高，拿次日留存来说，整个行业去年是13.2%，今年则是 25.5% 。
小程序从不被看好到全面爆发，原因很简单，一来是因为小程序的优势越来越明显，除了“即走即用”、“用完即走”、“功能直达”“分享裂变”等基础优势外，自身营销功能也在不断增加。
比如“附近五公里”的功能，就是一个开放式的展现与引流渠道；最近小程序广告组件全量开放，也是一个广告引流渠道；
对于企业和实体商家来说，拥有小程序只是第一步，如何做接下来的引流推广，去达到商业变现，才是小程序真正的价值所在。
在公众号菜单可以设置关联小程序，公众号关联小程序时，可选择给粉丝下发通知消息，粉丝点击该通知消息可以打开小程序。该消息不占用原有群发条数。
小程序+公众号+社交广告多渠道营销， 助力您抢占微信社交红利，真正实现线上与线下营销结合，客户不管在哪里都能找到你。
