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抖音短视频代运营该怎么做?
来源: | 作者:客服部 | 发布时间: 2022-05-08 | 648 次浏览 | 分享到:


这几年抖音短视频占据了很多人的休闲娱乐时间,抖音短视频也让很多人找到了另一个可以展示自己的机会和平台;相比图文类自媒体内容,短视频内容变现的路径更短,更直接。那么,短视频代运营该怎么做?




1:平台差异化运营


优质的内容,是吸引用户的前提。比如李佳琦在做淘宝直播时,一般时长是在4-6小时,说话语速非常快。直播中,他一边对着镜头试产品,一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时,也会提醒粉丝如何使用和搭配,并对粉丝的留言,一对一作出回答。


转战抖音平台后,李佳琦团队根据抖音短视频的特点,采取了完全不同的运营策略。


首先,李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩,将产品的卖点提炼出来,直接展示效果反馈,使每条几十秒的视频,既包含趣味性,又具有李佳琦的个人风格。


其次,李佳琦团队在每条视频的封面,都添加了试色产品名称及品牌名称,这样既可以保证视频风格的统一,也方便用户自行选择内容观看。




2:品牌标签化


贴标签,是让用户快速记住品牌的方式,这个问题很好解决:只需要遵循营销中最基本的逻辑,“提出问题-分析问题-解决问题”




3:利益阐述


从用户的角度出发,找到最能打动用户的关键点。既让用户关注了自己,又让用户对产品产生了兴趣,进而购买产品。




4:垂直领域切入


李佳琦的走红,和他“专业口红测评”的精准定位有关。在李佳琦发布的抖音视频里,口红视频占到70%以上。


除此之外,他还在抖音视频里,置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”,成功利用互联网大咖背书,使“口红一哥”的标签更加深入人心。


相比其他博主,李佳琦还有哪些特点?


①特色化表演:一般来说,美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生,天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看,独特的画风,非常引人注目,再配上经典的台词,整个作品显得非常魔性。


②内容做精:大多数口红类的抖音视频,展现的点都在于颜色好不好看,看到的效果如何。而李佳琦除了描述口红颜色外,还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面,进行全面地介绍,让用户更全面地了解产品,增加转化。